【朝活セミナー(朝セミ)】
「NO」と言われた人から本当のニーズを引き出し顧客にするためのヒアリング術

朝活セミナー(朝セミ)は、1日のうちでもっとも脳がクリエイティブな朝の1時間に起業やビジネスを学ぶことができる場。すぐに使える知識やスキルが身に付く実践セミナーです。


商品とかサービスが売れるかは「ユーザーニーズ」抜きでは考えられません。

ユーザーニーズを知る上で「ヒアリング」は有効な方法です。

ある本には、「ビジネスを考える上で、20人のターゲットユーザーに聞いてみるのがいい」と書いてあります。

起業塾では、ビジネスアイデアが形になってきた際にヒアリングをしてもらっています。

興味深いことが起きます。

多くの人のヒアリング後の言葉:「いろいろな人に聞いてみたのですが、どうもユーザーニーズがないみたいです」

ある意味、「当たり前」です。

そして、それで終わってしまうことが非常にもったいないのです。

なぜか?あなたが「ニーズがない」と感じた相手こそ、「生きたユーザーニーズ」を知る絶好の機会だったりするから。


実は、聞き方に問題があります。

「ヒアリング」もヒトの心理メカニズムを知っておくと効果的になります。


意外と教わることのない「相手のニーズを引き出すヒアリングの仕方」。

このセミナーでお教えします。

【内容】
・そもそもヒアリングの目的は「ユーザーニーズがあるかどうか」ではない!?
・本来「YES」のユーザーが「NO」と言いがちなヒアリングの典型例
・人の心理は基本は「NO」! その心理メカニズムとは。
・「ユーザーニーズ」を引き出す質問術


※朝Bizカレッジ主催※

【講師】
長坂 有浩 (ながさか ありひろ)

株式会社アリスカンパニー代表
国内証券会社、外資系証券会社でM&Aやコーポレートファイナンスアドバイザーを経験した後、経営コンサルティング会社で起業家支援を開始。起業家支援ではビジネスプラン作成のほか、創業時の資金調達アドバイザー、そしてIPOを目指した成長戦略及び資本政策の構築支援も行う。

1997年より起業家支援プロジェクト「ドリームゲート」のアドバイザーとして年間100件のビジネスプラン・起業に関する相談を受けている。2008年 アドバイザーグランプリで「面談件数グランプリ」「お客様満足度準グランプリ」、2010年同グランプリでは「面談件数グランプリ」「ビジネスプラン部門 グランプリ」に輝く。「起業家が考えるビジネスプランを魅力的にブラッシュアップしていく」手腕には定評がある。

2010年8月より起業塾を開校。マンツーマンスタイルをウリとする珍しいタイプの起業塾を運営し、現在165名が参加、約60名が起業・事業開始をしている。
起業塾を中心に、長坂がサポートをした人達は様々なビジネスプランコンテストに出場し、セミファイナリスト以上に16名(うちファイナリスト16名、準グランプリ1名、グランプリ2名)が進出している。
2014年には横浜にて3カ月で起業の知識やノウハウを実践的に教える「起業実現ゼミ24」を開校。横浜市の「特定創業支援事業」に採択されている。

セミナー講師としては、心理カウンセラーとしての経験を活かした「心理学的アプローチ」を使って、起業、ビジネス、プレゼンテーション、コミュニケーション、人間関係等幅広いテーマで講義をすることができるのが特徴。参加者とのコミュニケーションを密にしたセミナースタイルは「実践的でわかりやすい」との評価を得ている。現在の持ちネタは約140本。

副業起業から、上場後の成長戦略支援まで、企業の成長ステージに合わせた実践的かつ細やかなサポートができる稀有な存在である。

株式会社アリスカンパニー代表
慶應義塾大学法学部政治学科卒
Wake Forest University Babcock Graduate School (MBA)卒
独立・起業家支援プロジェクト「ドリームゲート」 アドバイザー


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開催概要

日時 2015年02月10日(7:15~8:15(AM))
開催場所ありんこオフィス
(東京都 渋谷区渋谷 2-22-14渋谷二丁目ビル 5F(ヒカリエとなり))
参加費2,000円(税込)
定員10人(先着順)
申し込み終了2015年02月09日 22時00分まで
主催
タグ

イベント概要

2015年02月10日

ロジカルシンキングの仕組みを理解して言いたいことを伝えよう

東京都 渋谷区渋谷 2-22-14渋谷二丁目ビル 5F(ヒカリエとなり)

http://kokucheese.com/event/index/258740/

【朝活セミナー(朝セミ)】 「NO」と言われた人から本当のニーズを引き出し顧客にするためのヒアリング術 朝活セミナー(朝セミ)は、1日のうちでもっとも脳がクリエイティブな朝の1時間に起業やビジネスを学...

イベントは終了いたしました。

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