《これからの照明営業には、照明コンサルティングのスキルが必須です。》
《正確でわかりやすい提案を行うことがこれからの照明ビジネスの鍵となるからです。》
《それは何故でしょうか・・・》

まず、汎用性のある商品、つまり他社でも同じような商品を扱っている場合、その技術仕様や特長にあまり大きな違いはなく、お客様に自社製品の優位性を強く印象付けることは難しくなります。
すると自ずと、価格で競い合うようになってしまいます。
しかし値段をどこまでも下げ続けることはできませんよね。
ですから、競合する他社との違いは、代わり映えのしない技術仕様や価格といった『数字』ではないもので示さなければなりません。
例えば、お客様の使用状況に合わせた製品選びや使い方の提案、きめ細やかなサポートをするといった専門的なサービスを行うようなことです。
場合によってはお客様が持っている疑問にお答えするようなこともあるかもしれません。
このような、情報を提供し、そこにあなたの会社の商品やあなた自信の価値を認めていただくことが大切になってきます。

一方、オンリーワンの商品を販売している場合、カタログや技術資料をお見せしたところでお客様にはその商品の特長は上手く伝わらないでしょう。
もしかしたら、商品を直接ご覧頂いても本当の価値はなかなかお分かりいただけないかも知れません。
唯一無二の商品だから一人勝ちできると思ったら大違い。
実は、比べる対象があった方が選びやすい、という方は多いのです。
この場合には、その製品のもつ本質的な価値を、お客様が理解されるような方法できちんとお伝えすること、そして、その商品をその空間でどのように活用するのかをご提案することが重要です。

このように、照明ビジネスを行うためには、商品、お客様、使用する空間、それぞれに合ったご提案をすることが必要です。
そして、この照明提案を行うために必要なのが、照明コンサルティングのスキルです。


《照明コンサルティングのスキルとは…》

照明コンサルティングを行うにあたり、大切な要素が二つあります。
それは「照明理論」と「コミュニケーション」です。

照明についてどのようなことについて聞かれても答えることができる。これはもう当然のことです。プロフェッショナルな照明コンサルタントは、それに加えて、どのような方に対してでも相手に分り易く伝えることができることが求められます。本講座では、受講される方全員がこのレベルに達するようご指導いたします。



【カリキュラムと日程】
step 1 照明理論の学習
 2015年 2月18日 第1回 光とは/測光量と単位
 2015年 2月25日 第2回 色(色温度、演色性)
 2015年 3月 4日 第3回 視覚と眼の機能
 2015年 3月11日 第4回 知覚/照明環境と心理/光と身体
 2015年 3月18日 op.1(選択) 照明実務のための電気工学-照明の現場で必要な電気の知識
 2015年 3月25日 第5回 光源1
 2015年 4月 1日 op.2(選択) 照明実務のための電子工学-LEDや有機ELが発光するしくみ
 2015年 4月 8日 第6回 光源2
 2015年 4月15日 第7回 光のデータ/照明手法/照明計算
 2015年 4月22日 第8回 照明のプロフェッショナルとしての光の見方と捉え方

step 2 照明コンサルタント理論 レクチャー
 2015年 5月13日 第1回 照明理論を自在に使いこなすトレーニング
 2015年 5月27日 第2回 光環境を分析・解釈する
 2015年 6月 6日 第3回 光の状態と見え方、感じ方の関係を照明理論に基づき分析する
 2015年 6月10日 第4回 照明コンサルテーション(プレゼンテーション)テクニック
 2015年 6月20/21/27/28日 第5回 照明コンサルテーション(プレゼンテーション)実習(個別指導、日程選択)

step 3 実践(講座修了後6ヶ月間)
 講義終了から半年間、無償でコンサルテーション(プレゼンテーション)のアドヴァイス&サポートをいたします。
 どんどん実践!
 分からないこと不安なことがあったら、いつでも質問をして下さいね。


【受講料】 
 194,400円(税込)
 10,800円(op.1、op.2各回、税込)
 *受講料には資料および教材費が含まれます。
 *分割払い(2回または3回)も可能です。


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開催概要

日時 2015年02月18日(19:00~21:00)
毎週水曜日
開催場所東京都千代田区
参加費194,400円(税込)
定員8人(先着順)
主催
タグ

イベント概要

2015年02月18日

光の教室-照明コンサルタント コース【2015年2月期】

http://kokucheese.com/event/index/261828/

《これからの照明営業には、照明コンサルティングのスキルが必須です。》 《正確でわかりやすい提案を行うことがこれからの照明ビジネスの鍵となるからです。》 《それは何故でしょうか・・・》 まず、汎用性のあ...

イベントは終了いたしました。

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